汽车销售管理法则
WHO –谁?谁买车?谁用车?在汽车销售中一定要牢牢的把握“谁”是主体,了解购车主体关键字。
汽车4S指的是4S店,全称为汽车销售服务4S店。5S指的是5S现场管理法,现代企业管理模式,5S即整理(SEIRI)、整顿(SEITON)、清扫(SEISO)、清洁(SEIKETSU)、素养(SHITSUKE),又被称为“五常法则”。
通过6W1H法则,可以科学、高效的管理客户,有效提升销量。 WHO – 谁?谁买车?谁用车?在汽车销售中一定要牢牢的把握“谁”是主体,了解购车主体关键字。
定价管理:公司产品价格由集团统一制定。 公司产品根据市场情况执行价格调整机制。 指导价格:产品销售价格不得低于公司的指导价格。
汽车销售管理办法实施现状?
1、《汽车销售管理办法》,该法实施以后,卖车再也不需要得到汽车品牌商授权了,这一《管理办法》的实施将会改变现在的汽车销售市场格局,新的汽车销售形式即将到来,届时,汽车卖场、汽车超市、汽车电商等都会慢慢成为趋势。
2、汽车销售管理办法有:购车渠道拓宽、经销商不能绑定销售保险、金融、配件、经销商不得随意加价销售。
3、《管理办法》以问题为导向,针对行业反映的突出问题,着力引导规范汽车供应商与经销商的交易行为,促进公平公正交易,充分发挥零供双方积极性,对零供双方的行为都进行了明确规范。
4、四是加快转变政府管理方式。取消了总经销商和品牌经销商备案管理制度,强化事中事后监管,采用“双随机”办法对汽车销售及相关服务活动实施日常监督检查。
5、在新零售情境下,汽车零售主体在商品交易中的角色发生了变化。
6、这次《管理办法》对零供双方的行为都进行了明确规范,比如,禁止供应商实施单方确定销售目标、搭售商品、限制多品牌经营及转售等行为,也禁止经销商冒用供应商授权开展经营活动。
汽车品牌销售管理实施办法
汽车销售管理办法有:购车渠道拓宽、经销商不能绑定销售保险、金融、配件、经销商不得随意加价销售。
第一章 总则第一条 为规范汽车品牌销售行为,促进汽车市场健康发展,保护消费者合法权益,根据国家有关法律、行政法规,制定本办法。第二条 在中华人民共和国境内从事汽车品牌销售活动,适用本办法。
取消了总经销商和品牌经销商备案管理制度,强化事中事后监管,采用“双随机”办法对汽车销售及相关服务活动实施日常监督检查。
汽车销售管理办法 第一章 总则 第一条 为促进汽车市场健康发展,维护公平公正的市场秩序,保护消费者合法权益,根据国家有关法律、行政法规,制定本办法。
《汽车销售管理办法》的“前身”是2005年出台的《汽车品牌销售管理实施办法》。《品牌办法》确立了汽车品牌授权销售体制,要求销售汽车必须获得品牌授权并实行备案管理。